Federação das Indústrias do Estado do Ceará (FIEC), Sebrae e Sindicato das Indústrias do Serramento, Carpintaria, Tanoaria, Madeira Laminada e Compensada do Estado do Ceará (Sindserrarias-CE), realizaram, na quarta-feira (23/9), a “Imersão comercial: Vendas, estratégia e novas oportunidades comerciais”, na Casa da Indústria. A iniciativa é fruto do convênio Indústria do Futuro e integra as ações do projeto de Fortalecimento da Indústria Madeireira, com foco na qualificação de empresários e dos times de vendas das indústrias do segmento.
A pauta-chave foi sobre um dos principais desafios para madeireiras, serrarias e fornecedores de madeira no Ceará: transformar procedência, formalização e responsabilidade ambiental em valor percebido pelos clientes.
Nesse movimento, duas iniciativas ganham destaque: a campanha Madeireira Legal é TOP e o Selo Madeireira Certificada CE.
Madeireiras no Ceará: quem trabalha com madeira legal precisa ser valorizado
A campanha Madeireira Legal é TOP foi criada para ampliar o reconhecimento das empresas que trabalham com madeira de origem legal, rastreável e sustentável, além de manterem suas obrigações ambientais, licenças e alvarás em conformidade.
O objetivo do encontro foi ampliar essa mensagem para toda a cadeia do setor, alcançando não apenas os empresários, mas também suas equipes comerciais, fundamentais para levar esse discurso adiante e ampliar sua repercussão junto a construtoras, profissionais da construção civil, especificadores, parceiros e consumidores que buscam fornecedores de madeira no Ceará com procedência, segurança e responsabilidade ambiental.
Para o presidente do Sindserrarias, Absalão Miranda, profissionalizar as equipes comerciais também significa preparar as empresas para demonstrar ao mercado por que a procedência da madeira deve fazer parte da decisão de compra.
“Nós estamos buscando treinar e profissionalizar o setor comercial de cada empresa para que possamos explicar a importância de ter material reflorestado. Queremos as madeireiras com todas as licenças ambientais e alvarás em dia, trabalhando com madeira que tenha procedência e manejo sustentável.”
Absalão Miranda, presidente do Sindserrarias-CE
Selo Madeireira Certificada CE fortalece empresas comprometidas com a procedência
Um dos principais desdobramentos dessa mobilização é o Selo Madeireira Certificada CE, iniciativa voltada a identificar e valorizar empresas comprometidas com boas práticas, conformidade e procedência.
Para quem busca madeira legal no Ceará, o selo contribui para tornar mais clara a identificação de empresas alinhadas às boas práticas do setor.
Para as madeireiras participantes, representa também uma oportunidade de transformar conformidade ambiental em reputação, diferenciação e argumento comercial.
A proposta é fazer com que o mercado reconheça que existe diferença entre escolher um fornecedor exclusivamente pelo preço e comprar de uma empresa que oferece origem comprovada, segurança e responsabilidade na comercialização da madeira.
Procedência pode se transformar em diferencial para madeireiras e serrarias
Durante a imersão, o consultor em marketing e diretor da i9 Publicidade, Pedro Breckenfeld, destacou que um dos desafios da indústria madeireira é transformar a formalização e a procedência em atributos de valor percebidos pelo mercado.
“O desafio da indústria é a formalização para agregar valor de maneira responsável. Isso exige conscientização desde os proprietários das madeireiras até arquitetos, construtoras e o cliente final, para que o mercado valorize a procedência que respeita o meio ambiente e não compre apenas pelo preço.”
Pedro Breckenfeld, diretor da i9 Publicidade
O ponto reforça uma mudança importante de posicionamento: não basta uma madeireira trabalhar corretamente. É preciso conseguir demonstrar ao mercado por que isso importa.
Estratégia comercial para fortalecer as madeireiras cearenses
Outro eixo da programação foi a profissionalização das operações comerciais das empresas do setor.
O consultor empresarial Diego Azevedo apresentou estratégias de vendas e destacou a necessidade de estruturar melhor processos comerciais dentro de indústrias, serrarias e madeireiras.
“A indústria costuma investir muito em equipamentos e insumos, o que é muito importante, mas em alguns momentos dedica menos atenção à área comercial. Uma operação mal estruturada gera muitas perdas, e quando uma empresa corrige suas deficiências em vendas, ela reduz prejuízos, melhora o resultado financeiro e promove o seu crescimento.”
Diego Azevedo, consultor empresarial
A iniciativa reforça um dos objetivos do projeto de Fortalecimento da Indústria Madeireira: contribuir para que as empresas avancem não apenas em produção e conformidade, mas também em vendas, posicionamento, comunicação e geração de novas oportunidades comerciais.
Sindserrarias fortalece a indústria de madeira no Ceará
Para a gerente de Pesquisa e Inovação, Margareth Lins, o fortalecimento do setor passa também pela conscientização da sociedade sobre a importância de consumir madeira de origem responsável.
“A ideia é mobilizar todo o setor em prol de uma campanha que venha fortalecer as atividades do setor madeireiro, demonstrando para a sociedade a posição da indústria no nosso Estado e o compromisso das empresas em trabalhar com materiais de origem segura e reflorestada.”
Margareth Lins, gerente de Pesquisa e Inovação
Esse movimento faz parte de uma agenda mais ampla do Sindserrarias-CE para fortalecer as madeireiras e serrarias do Ceará, ampliar a competitividade do setor e estimular um mercado que reconheça a procedência como parte fundamental da escolha de fornecedores.
Madeira com procedência tem valor.
Empresa responsável merece reconhecimento.
Madeireira Legal é TOP.
